Сталелитейная промышленность встречает суровую зиму! Как малым и средним предприятиям выжить? — Мало проектов, много авансов, трудности с возвратом средств. Где выход из тупика?
2025-12-01
В 2025 году сталелитейная промышленность переживает суровую зиму. Спад в строительной отрасли привел к резкому сокращению проектов, и ситуация, когда «волков много, а мяса мало», стала нормой; владельцы испытывают финансовые трудности, доля предоплаты резко сократилась, а иногда требуется полная предоплата; сроки расчетов за инженерные работы увеличились, и давление на денежный поток заставляет многие предприятия бороться за выживание. «Эта зима холоднее и длиннее, чем мы думали», — стало общим мнением владельцев сталелитейных компаний.
Ⅰ.Текущее состояние отрасли: тройной вызов
Резкое сокращение проектов, обострение конкуренции: регулирование рынка недвижимости и замедление инвестиций в инфраструктуру напрямую привели к сокращению спроса на стальные конструкции. Крупные предприятия снижают цены, чтобы получить заказы, в то время как малые и средние предприятия с ограниченными технологиями и капиталом оказываются в дилемме: «принимать заказы — значит терять деньги, не принимать — значит останавливать производство».
Распространение авансовых платежей, напряженный денежный поток: «30% предоплата» стала несбыточной мечтой, большинство проектов требуют авансовых платежей до завершения строительства. Расходы на материалы, рабочую силу и т. д. являются жесткими, но возврат средств остается неопределенным.
Низкая прибыль, высокие риски: валовая прибыль снижается из-за конкуренции по низким ценам, а задержки проектов, разрыв финансирования со стороны заказчика и другие проблемы могут привести к огромным убыткам для предприятий.
Ⅱ.Путь к прорыву: три шага к прагматичному выживанию
Малые и средние предприятия по производству стальных конструкций должны «быстро двигаться небольшими шагами и гибко менять направление», корректируя путь развития в пределах своих возможностей.
1.Прорыв на рынке: из «красного океана» в «голубой океан»
Углубление в нишевые области: избегайте традиционных производственных помещений и офисных зданий, сосредоточьтесь на «нишевых рынках», таких как автоматизированные склады для логистики (высокий спрос на интеллектуальную логистику для электронной коммерции, хорошие условия оплаты), платформы и модули для оборудования (высокое технологическое содержание, простые отношения), сельскохозяйственные теплицы (стабильный рост).
Освоение новых областей: развертывание систем крепления для фотоэлектрических панелей (низкий технологический порог, быстрая утилизация мощностей), навесов для зарядных станций (спрос, вызванный распространением электромобилей), небольших природоохранных сооружений (например, крышек для очистных сооружений).
Расширение внешней торговли: начните с «косвенного экспорта», став поставщиком для внешнеторговых компаний, затем активно привлекайте клиентов через такие платформы, как Алибаба Интернэшнл, уделяя особое внимание регионам с высоким спросом на инфраструктуру вдоль «Пояса и пути». Необходимо заранее оформить сертификацию для целевых рынков, сформировать внешнеторговую команду и придерживаться выгодных условий оплаты.
2.Совместные инновации: объединяемся для взаимной поддержки
Стать «заводом-спутником»: сотрудничать с ведущими брендами стальных конструкций или генеральными подрядчиками, выступая в качестве фиксированной производственной базы. Хотя прибыль будет снижена, заказы будут стабильными, оплата гарантирована, а также можно будет перенять передовой опыт управления.
Сотрудничество в рамках производственных мощностей в той же отрасли: создать «альянс» с соседними перерабатывающими заводами для взаимодополнения производственных мощностей, что позволит не только принимать крупные заказы, но и избежать рисков расширения.
3.Управление денежными потоками: сохранение жизненно важной линии
Установить «красные линии проекта»: четко определить «не начинать работу без предоплаты, не выходить на объект без поэтапных платежей», отказаться от проектов с авансированием, превышающим возможности компании.
Активировать неиспользуемые активы: с помощью факторинга дебиторской задолженности досрочно получать денежные средства, обеспечивая безопасность денежного потока.
Ⅲ. Долгосрочное мышление: возрождение после перетасовки
Отраслевая зима ускоряет перетасовку, модели, основанные на связях и ценовой конкуренции, будут устранены, а специализация, детализация и брендинг станут будущим направлением. Предприятиям необходимо перейти от «строительной бригады» к «поставщику комплексных услуг», развивать сборное строительство, здания с почти нулевым потреблением энергии и другие политически значимые области, использовать межсезонье для оптимизации команды и модернизации технологий, чтобы накопить силы для восстановления.
Заключение: Зима 2025 года для сталелитейной отрасли — это одновременно вызов и возможность для «эволюции». Малым и средним предприятиям необходимо сократить свои операции, сосредоточиться на денежных средствах и усердно работать над улучшением своих внутренних возможностей. Либо они должны максимально контролировать затраты, либо дифференцировать свою продукцию, либо осваивать новые рынки. Только действуя, можно дождаться весны.
